光陰易逝，19年的奮斗在此刻即將畫上句號(hào)；來去匆匆，19年中走過的足跡即將在這個(gè)暖冬時(shí)節(jié)停歇我們這代人的步伐；物轉(zhuǎn)星移，19年里積累下的財(cái)富即將在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)傳承給下一個(gè)時(shí)節(jié)。

2019年12月20-21日，臨檢產(chǎn)品中國銷售市場部年度總結(jié)會(huì)議于杭州艾成科技園順利召開。

2019年對(duì)于我們來說是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年。隨著新醫(yī)改政策不斷下沉，從藥品向耗材試劑的控費(fèi)壓縮政策逐漸落實(shí)；IVD市場參與者越來越多，尤其是傳統(tǒng)檢測指標(biāo)的競爭趨于白熱化，帶量采購和低價(jià)競爭也倒逼企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)控成本。面對(duì)日益嚴(yán)苛的市場環(huán)境，臨檢產(chǎn)品中國銷售市場部團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力一步一個(gè)腳印，在這個(gè)寒冬依舊取得了令人歡欣鼓舞的成績。

每年圣誕前夕的年終總結(jié)會(huì)是我們每位成員翹首以盼的聚會(huì)，五湖四海的兄弟姐妹齊聚一堂，相互交流著一整年的遺憾與收獲、挫折與機(jī)遇，期待與彼此在下一年度繼續(xù)并肩作戰(zhàn)，承壓奮進(jìn)獲取更優(yōu)業(yè)績！

與會(huì)期間，各個(gè)團(tuán)隊(duì)充分溝通，深挖需求與痛點(diǎn)，將產(chǎn)品培訓(xùn)為主、區(qū)域溝通為輔的會(huì)議模式轉(zhuǎn)變成以團(tuán)隊(duì)需求為導(dǎo)向模式。通過新產(chǎn)品培訓(xùn)、用服技能升級(jí)、高效溝通培訓(xùn)、銷售辯論賽四大塊，進(jìn)行專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)、客戶服務(wù)、職業(yè)素養(yǎng)、國家政策理論多方面多元化學(xué)習(xí)。

在產(chǎn)品培訓(xùn)方面，分子線產(chǎn)品管理為大家進(jìn)行了分子實(shí)驗(yàn)室配置儀器的性能介紹與銷售策略分析，并將現(xiàn)有分子線試劑產(chǎn)品進(jìn)行了全面的梳理。生化線產(chǎn)品管理針對(duì)國內(nèi)POCT企業(yè)做了詳細(xì)的市場數(shù)據(jù)調(diào)研分析，為即將回歸的快診產(chǎn)品做市場信息鋪墊，同時(shí)介紹了即將上市的POCT新品性能、參數(shù)以及市場競爭優(yōu)勢。免疫線產(chǎn)品管理針對(duì)過敏原一線篩查優(yōu)選品牌及化學(xué)發(fā)光免疫分析系統(tǒng)分子診療兩大篩查模塊進(jìn)行培訓(xùn)。各條產(chǎn)品線緊跟公司布局，將POCT基層醫(yī)療和臨床實(shí)驗(yàn)室兩極平臺(tái)共同深入發(fā)展，在各自平臺(tái)上不斷完善豐富產(chǎn)品應(yīng)用范圍，逐步實(shí)現(xiàn)為用戶提供全面解決方案。

頭腦碰撞拓思路，激情飛揚(yáng)迎新章

要適應(yīng)激烈的社會(huì)競爭環(huán)境，無論是從事何類職業(yè)，溝通與合作、交流與分享都是必不可少的一項(xiàng)技能。面對(duì)不斷變化的市場環(huán)境，要求團(tuán)隊(duì)每個(gè)人成員都需要積極溝通緊密合作，本次年終會(huì)特別邀請(qǐng)了時(shí)代光華管理學(xué)院講師為大家做了關(guān)于“高效溝通“的主題培訓(xùn)，通過理論方法結(jié)合、小組實(shí)操的方式，讓大家直觀了解如何避免溝通中的低效方式，以及利用工具與話語技巧更有效的進(jìn)行團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通。

數(shù)九寒天人心暖，一家歡聚情意濃。會(huì)議結(jié)束，全體成員參與了徽杭古道拓展活動(dòng)。這條悠悠古道仿佛一條扁擔(dān)，挑著徽州和杭州這兩座古城，晃晃悠悠地拓印著勞動(dòng)人民的足跡，像極了團(tuán)隊(duì)成員遇到困難不屈不撓，執(zhí)著為用戶提供全面的整體解決方案的信念與精神。

拓展當(dāng)日雖然天公不作美，沿途下著蒙蒙細(xì)雨山間小道特別濕滑，但是團(tuán)隊(duì)的伙伴們面對(duì)惡劣的天氣并沒有猶豫退縮，反而更加激情高漲，相互鼓勵(lì)打氣最終全員共同完成20公里路程。

路途中回蕩在山間的不是抱怨和放棄的聲音，而是此起彼伏團(tuán)隊(duì)的口號(hào)聲、加油聲、鼓勵(lì)聲、鞭策聲！相信臨檢產(chǎn)品中國銷售市場部的所有成員都會(huì)像這次徒步一樣攜手共進(jìn)，在艾康生物發(fā)展的道路上開拓更大的可能性。

厚則聚眾，眾聚則強(qiáng)。臨檢產(chǎn)品中國銷售市場部已然駛?cè)氚l(fā)展的快車道，在這充滿未知的道路上，每一個(gè)員工都將在此描繪屬于自己絢麗的畫卷，而此次年會(huì)及拓展活動(dòng)也是艾康團(tuán)隊(duì)協(xié)作完美配合的縮影，我們將把這種奮勇拼搏、勇往直前的精神帶到商業(yè)實(shí)戰(zhàn)中。

凝心聚力，承壓奮進(jìn)，在這種精神的指引下，我們一定會(huì)在市場上賽出更好的成績。2020我們會(huì)不斷完善，2020我們將用“艾”為客戶提供更為專業(yè)貼心的服務(wù)！